Chủ xưởng đi hỏi giá robot hay gặp cảnh này: nơi báo một con số, nơi báo con số khác hẳn, mà nhìn bề ngoài thì tưởng cùng một thứ.
Lý do thường không phải nơi nào chặt chém. Lý do là hai bên đang báo giá hai thứ khác nhau. Bài này bóc ra đủ các khoản để anh cầm bảng nào cũng biết nó thiếu gì.
Sáu khoản của một bộ hoàn chỉnh
1. Bản thân con robot
Khoản dễ hình dung nhất, và cũng là khoản duy nhất nhiều nơi báo giá. Giá thay đổi theo số trục và tầm với — chọn loại nào thì xem bài riêng.
2. Giá đỡ và kết cấu gá lên máy
Robot phải bám vào đâu đó. Với nhà máy mua máy ép mới, robot đi kèm chân đế của chính hãng máy đó, vừa khít. Với máy đã có sẵn thì khác: mỗi máy một kiểu đỉnh, một kiểu chỗ bắt bu-lông, nên phần kết cấu này gần như luôn phải làm riêng.
Đây chính là khoản hay bị bỏ ra khỏi báo giá rẻ.
3. Đấu tín hiệu với máy ép
Để robot và máy bắt tay được với nhau. Máy có sẵn cổng thì khoản này nhẹ. Máy đời cũ không có sẵn cổng thì nặng hơn, vì phải làm thêm phần trung gian.
Nơi nào báo giá mà không hỏi anh “máy hãng nào, đời nào” thì gần như chắc chắn họ chưa tính khoản này.
4. Giác hút, kẹp và đồ gá theo sản phẩm
Phần chạm trực tiếp vào món hàng của anh. Sản phẩm khác nhau thì bộ này khác nhau hoàn toàn — không có hàng dùng chung.
Cần lưu ý: anh đổi sang chạy sản phẩm khác hẳn thì bộ này phải làm thêm bộ mới. Hỏi trước điều này khi lấy báo giá, đừng để sau mới biết.
5. Lập trình và chạy thử
Robot ra khỏi thùng không tự biết gắp hàng của anh. Phần này là công, không phải vật tư, nên hay bị xem nhẹ — nhưng nó quyết định robot chạy mượt hay chạy giật.
6. Đào tạo người vận hành
Tổ trưởng và người đứng máy phải biết chạy, biết dừng, biết xử lý báo lỗi thường gặp, và biết làm gì khi đổi khuôn. Không có phần này thì mỗi lần trục trặc lại phải gọi người ngoài, và robot thành cục nợ.
Ba khoản hay bị bỏ quên
Che chắn an toàn. Vùng robot hoạt động cần rào chắn. Đây không phải thứ để tiết kiệm.
Điện và khí nén. Robot cần nguồn và thường cần khí nén. Xưởng nào đường khí đã chạy sát chân máy thì không tốn thêm, xưởng nào chưa có thì phải kéo.
Bảo hành. Hỏi rõ bảo hành mấy tháng và bảo hành những phần nào. Bên TNT bảo hành 12 tháng cho phần TNT lắp.
Cách so báo giá cho công bằng
Đừng so con số tổng. Yêu cầu mỗi bên tách riêng sáu khoản trên. Bảng nào thiếu khoản nào, anh hỏi thẳng: “khoản này ai làm, ai trả?”
Câu trả lời sẽ cho anh biết bảng giá rẻ kia rẻ thật hay chỉ là chưa tính đủ.
TNT báo giá theo đúng sáu khoản này, không gộp cục. Anh muốn xem thử bảng bóc tách cho đúng cấu hình xưởng mình thì nhắn Zalo, TNT gửi.